¿Qué es el alegato introductorio?
La presentación inicial del caso, la oportunidad para otorgar al juez un esquema que le permita ver la disputa desde el enfoque elegido por el abogado. Un alegato efectivo plantea una visión global del conflicto, el núcleo central de la controversia y los elementos que hacen a su tesis viable.
Por ser las primeras palabras son la tarjeta de presentación del abogado, de cierta manera vienen a ser un lente que influye en la historia que se va a contar con herramientas de litigio en la audiencia. No es cierto que un alegato introductorio sea determinante, porque el juicio se gana en la prueba, sin embargo la primera impresión es trascendente.
Philadelphia, Jonathan Demme (Director), TriStar pictures (Productora), Estados Unidos, 1993.
¿Cómo se realiza el alegato introductorio?
Orden
Existen dos tipos de orden: el orden cronológico cuya fortaleza consiste en la facilidad que otorga para comprender como sucedieron determinados hechos, debido a que una narración en el tiempo es un esquema que para toda persona es fácilmente accesible. En tanto que el esquema temático sirve par centrar el interés en determinados puntos.
El primer modelo tiene interés cuando a la parte le conviene que el juez tenga la información completa de un suceso, por ejemplo cuando tiene la carga de la prueba y necesita dar una visión completa. El segundo diseño normalmente es útil por ejemplo cuando se quiere valorar la credibilidad de una evidencia que depende de varios factores o un hecho en el que inciden algunas pruebas. Es de alto potencial especialmente para quienes están en una posición defensiva y les basta atacar un requisito legal.
Estilo
Hay dos estilos: el narrativo, consiste en un relato normalmente basado en una sucesión de hechos, desde el punto de vista estratégico permite plasmar la teoría del caso del litigante. Puntual, consiste en armar el alegato sobre la base de hitos centrales, resulta adecuado para destacar las proposiciones fácticas.
A pesar de que en principio parecería que el primer estilo es el medio para plasmar el cronológico, resulta que ambos permiten hacerlo. Si se ordenan los pilares centrales sucedidos en el tiempo también se puede alcanzar este hito, de hecho en este supuesto se consigue otorgar tanto la teoría del caso como las proposiciones fácticas. La experiencia demuestra que este es un género más efectivo, la razón radica en que permite pasar de un «cuento de un abogado» a los hechos que van a se probados».
Herramientas
Existen algunos mecanismos para que permiten acentuar al impacto de un alegato introductorio:
Hablar en futuro
Si el alegato introductorio es una oferta de lo que se presentara en juicio, existe una congruencia entra la meta y el tiempo verbal, es esta coherencia la que hace que permite ganar en la esfera de la justicia y repercute sobre la credibilidad. Es recomendable el uso de frases tales como: se probará, quedará en evidencia, se podrá observar y al final de esta tarde se verá.
Adelantar debilidades
Frente a una flaqueza el abogado tiene dos opciones: La primera no tocarla con la esperanza de que no vaya salir en el juico, la segunda sacarla a relucir y ocuparse de ella. El problema de la estrategia inicial radica en que por el mismo motivo que es incomoda para la una parte, se vuelve atractiva para la otra. Si se confronta con un litigante competente que conoce dicha dificultad resulta una estrategia ingenua.
Además se consigue disminuir el impacto. Debido a que por un lado se evita la sensación de que el abogado se quiso pasarse de vivo hasta que fue puesto en evidencia por su contendor y, por otro, se evita el «efecto sorpresa del descubrimiento”, goza de espectacularidad el ver a un abogado mostrar lo deslices de su oponente.
Delimitar los puntos controvertidos
Si una de las características esenciales del alegato introductorio es su precisión, si es fundamental indicarle al juez donde está el meollo de la controversia, es un instrumento trascendente el determinar en donde están los puntos cruciales de la controversia. Por ejemplo: “El Sr. Suarez no cumplió con la obra, esa es una realidad que saldrá a relucir que; más ese no es el punto relevante para el caso. Este juicio en juega en: ¿Porqué lo hizo?”
Cita textual
Para destacar un punto relevante es interesante el hacer un llamado de los términos exactos que serán utilizados. Por ejemplo: “Todo fue tan rápido que casi no pude ver, Todo fue tan rápido que casi no pude ver, esas son las palabras que oirán de la señorita Pérez única testigo presencial”. Este estrategia solo se puede utilizar cuando las palabras constan en una versión anterior o en un informe, se puede ofrecer porque si el testigo no las dice, se puede refrescar su memoria o destacar contradicciones.
Reiterar una frase
Suele ser una herramienta que sirve para acentuar el peso de la estrategia anterior o una idea que quiere dejarse sentada en el juzgador, su puesta el practica consiste en repetir en dos o más ocasiones la frase que quiere ser gravada. Así el ejemplo de la herramienta anterior se puede notar la efectivida de haber repetido la expresión: “Todo fue tan rápido que casi no pude ver”.
Slogan
Este instrumento consiste en tomar una palabra o frase clave y repetirla a lo largo de todo el alegato. Son bastante similares con el anterior instrumento la diferencia radica en que en este caso la idea no se martilla de inmediato, se la repite en diversas partes de su estructura.
Separar proposiciones fácticas
Se dijo que el estilo más efectivo es el puntual, este instrumento sirve para acentuar este esquema, consiste en separa las proposiciones fácticas, romper el relato cronológico. Normalmente se utilizan dos medios: La numeración, estrategia que se empleo en el alegato de Philadelphia que se introdujo, y el slogan que se emplea en el siguiente video.
Philadelphia, Jonathan Demme (Director), TriStar pictures (Productora), Estados Unidos, 1993.
¿Por qué el término «hecho» utilizado como eslogan consigue repercusión elevada en convicción?, debido a que permite destacar que toda su intervención, cada palabra, son exclusivamente los acontecimientos del caso. «Demostrar es mejor que afirmar», con sus actos evidencia rigurosidad.
Frase introductoria
Esta herramienta por su trascendencia se ha decidido tratarla de manera separada. Su potencial se basa en el mismo motivo que se destacó para mostrar la importancia estratégica del alegato introductorio: Si las primeras palabras son importantes, a su vez la expresión inicial dentro de ellas es aun más trascendente. En este caso concreto esta expresión permite alcanzar dos objetivos: captar la atención del juzgador y dejar claro cual es el meollo del juicio.
Tipos de frase inicial
Confrontación
Su poder está en que conlleva un juego mordaz, se inicia con una frase que implica una verdadera provocación porque afecta a la parte a quien la pronuncia. El contexto posterior es el que evita el daño que aparentemente conllevaría. Por ejemplo: «No cabe duda que mi cliente mató al Luía Vaca, al final d esta tarde se verá que lo hizo en legítima defensa».
Pregunta
El plantear una interrogante retórica constituye en un gancho interesante para conseguir atrapar la atención del interlocutor. Por ejemplo: «Ana amiga o madre. Ana es una amiga eso es cierto; pero la pregunta relevante es: ¿ha sido una verdadera madre?
Comercial
Se trata de una expresión que por ser conocida permite enganchar de manera fácil al oyente. Por ejemplo «Crónica de una muerte anunciada, el Juan Álvarez había sido amenazado de muerte en 3 ocasiones Por el Señor Lara».
Cita textual
Consiste en tomar una frase estratégica dicha por un testigo o perito y convertirla en sus primeras palabras. Por ejemplo «Se me fue de las manos, eso oirán de la boca de la señora Jara al referirse a la relación con su hijo.
Demostración gráfica
Se ejecuta mediante la exhibición de una fotografía o evidencia que se va a presentar en la audiencia. Su poder radica en que hay imágenes que por ser impactantes resultan cautivadoras, «Así quedo Eva fuentes después de la golpiza que le propinó su marido. Eso es lo que les demostraremos esta tarde».
Elementos claves
Se puede escoger elementos claves del caso y convertirlos en el andamiaje para estructurar la exposición. El potencial de esta estrategia consiste en que permite dotar de un orden sólido a la intervención.